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房产经纪人的6大禁忌,别让这些阻碍你成单

时间:2016-11-20 14:29 作者:admin

  成单的原因千千万无法成单的理由更是数不胜数为什么别人成单几率那么高而你却只能默默蓝瘦~到底是什么阻碍了顺利成单呢?今天阿友就给大家揭秘一下,最容易被忽略的几个成单误区   禁忌一、目标不明确,做事没条理   你的目标是什么?很多经纪人自己都说不出一个明确的目标,要么就是假大空的理想,比如我要最优秀的经纪,比如我要做一名百万经纪人,不是说一点用都没有,而是对你的生活并不能改变的什么,经纪人设定的目标应该是一个看起来更容易实现的目标,比如这周我要带看多少次,要拜访多少个客户,然后为了实现这个目标,每天我要怎么做?这样一点一点的积累,一步一步的修炼进阶,才能实现那个最终的目标!   阿牛说:目标明确,才能一击即中   禁忌二、急于求成   1.急于想快点开单(成交),总以为一切都在自己的掌控之中,而忘了心急是吃不了热豆腐的。2.在跟进客户的时候会变得急进和无目标性,而没有一个系统的跟进计划。3.每个客户都想跟进一下,可是遇到客户带看一次不能立刻成交的就想要放弃,觉得还是去跟进另外一个客户,其实,就购房而言没有人会在短时间内做出决定, 都是权衡之后再权衡才能出结果的,经纪人要做的就是坚持!并认真的给客户做一些必要的分析。4.还有一部分经纪人缺乏自信心,当看了几次都不成交就放弃跟进,觉得自己很笨,不适合做经纪人,容易自己打击自己,越做越没兴趣,提不起精神和动力。你不知道的是,所有优秀的经纪人都是一路被打击过来的,不同的是他们顶住压力。   阿牛说:磨刀不误砍柴工,按照规划,坚持才是王道   禁忌三、好高骛远,自身定位不清晰   这部分经纪人有很强的进取心,以及细致的规划,只不过就是好高骛远了一点,太过于自信,觉得自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心机工作,妄自菲薄,自己打击自己,从而觉自己不适合做地产,果断放弃。这类经纪人除了需要更务实一点外,还需要多给自己一些时间,相信时间可以证明一切。   阿牛说:清晰的自我认知是成功的基础   禁忌四、不通人情,顾虑过多   很多人认为客户资源非常宝贵,而拒绝与其他经纪人合作分享。又自负的认为行业套路深,无需每天陪笑脸也能做好业绩。完全按照自己的方式和想法处事,而忽略了在中国这个人情大于天的社会环境下,我们都讲究做事先做人,只有与他人相处融洽了,才能如鱼得水一般,相处好了,很多原本都是问题的难题,都变得不值得一提了。   阿牛说:搞好人际关系,也许会有意想不到的惊喜哦~   禁忌五、盲目看楼,不思总结   盲目看楼。把看楼和复盘当做一种任务去完成。而不知道每天静下心做这些事时,也是对自己一天的工作进行总结的最佳时机,毕竟,除了要懂得如何取得成功外,还要知道有哪些工作是还可以改进的。   阿牛说:成单套路深,也要方法精   禁忌六、不注重成交后的收尾工作   签定完成不是工作结束,而是另一项工作的开始。每一个成交的客户都是我们要好好珍惜的人脉,除了要做好一些售后工作,逢年过节都要送上一些自己的祝福,可以是一个电话,可以是一条短信,它花不了你的多长时间,但是客户却能感受你的一份情义,并为你带来更多潜在的客户。   阿牛说:感情深才能走的更长远
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